최근 여신전문금융회사들의 내수 사업 성장 한계 상황 속에서, 해외 시장 진출의 필요성이 대두되고 있다. 특히 인도네시아, 라오스, 우즈베키스탄 등의 신흥 시장이 주목받고 있으며, 이들 지역에서 새로운 수익원을 발굴해야 한다는 주장이 힘을 받고 있다. 여신금융협회는 이러한 주제를 중심으로 해외진출 전략 세미나를 개최하며, 각 기업들이 나아가야 할 방향성을 논의하고 있다.
여신전문금융회사의 해외진출 전략
여신전문금융회사들이 해외로 진출하기 위해선 전략적인 접근이 필요하다. 많은 회사들이 기존 내수 시장의 성장 한계와 경쟁 심화로 인해 새로운 수익처를 찾고 있으며, 이를 위해 몇 가지 주요 전략을 수립해야 한다. 첫째, 현지 시장에 대한 충분한 이해가 필수적이다. 각 국의 소비자 행동과 금융 거래 환경은 상이하기 때문에, 해당 시장의 최신 트렌드와 법적 조건을 면밀히 조사해야 한다. 이는 성공적인 진출의 기초가 될 것이며, 현지 적응력을 강화할 수 있는 기회를 제공한다. 둘째, 현지 기업들과의 파트너십 구축이 중요하다. 독자적인 진출이 어려운 인도네시아와 같은 시장에서는 현지 기업과의 합작법인 설립이나 인수가 현실적인 대안으로 자리 잡고 있다. 이러한 협력 관계는 현지 시장의 규제와 경쟁에 효과적으로 대응할 수 있는 방법이 될 뿐 아니라, 신속한 자금 조달과 인력 관리에서도 큰 장점이 된다. 셋째, 혁신적인 디지털 기술을 이용한 맞춤형 금융상품 개발이 필요하다. 특히 디지털 금융 수요가 증가하는 신흥 시장에서는 고객의 요구에 맞춘 서비스 제공이 무엇보다 중요하다. 사용자의 소비 패턴에 기반한 상품 설계는 경쟁력을 높이고, 해당 시장에서의 입지를 강화할 수 있는 기회를 제공한다. 나아가, 여신금융업계의 강점을 살린 다양한 금융서비스를 제공하는 것이 효과적이다.해외 진출의 기회: 인도네시아, 라오스, 우즈베키스탄
해외 진출의 주요 후보로 거론되는 인도네시아, 라오스, 우즈베키스탄 등 세나라는 각각 특색 있는 시장 특징을 갖고 있다. 인도네시아는 동남아시아 최대 자동차 시장으로, 연간 약 100만 대의 차량이 판매되고 있다. 특히 차량 구매의 70~75%가 할부금융을 통해 이루어져, 자동차 금융 서비스에 대한 수요가 높다. 디지털 금융 및 전기차 금융에 대한 관심도 급증하고 있어, 여신전문금융회사들에게 매력적인 기회를 제공하고 있다. 그러나 해외 기업이 신규 인허가를 단독으로 받기란 쉽지 않으므로, 현지 포괄적인 파트너십 형성이 필요하다. 라오스는 비교적 작은 시장이지만, 향후 폭발적인 성장이 예상된다. 자동차 등록 대수는 매년 8-9%씩 성장하고 있으며 전기차와 모바일 금융서비스의 확산이 이루어지고 있다. 하지만 코라오그룹과 같은 대기업의 존재로 인해 시장 진입이 어려울 수 있으나, 협력관계를 통해 잠재력을 발휘할 가능성이 커진다. 따라서 현지 업체와의 협력을 통한 접근이 매우 중요하다. 우즈베키스탄은 고성장 및 저부채 구조 속에 신용 침투율이 낮아 캐피탈사들에게 높은 성장 가능성을 지니고 있다. 금융 시스템의 민영화와 WTO 가입 등의 개혁이 원활히 진행된다면, 이 시장에서도 여신전문금융회사의 역할이 더욱 커질 것으로 예상된다. 이와 함께 소매여신 상품의 수요 증가가 기대되므로, 적절한 시장 진출 전략 수립이 중요하다.중장기 사업 로드맵 구축을 통한 성공적인 진출
여신전문금융회사가 해외 진출을 통해 성공을 거두기 위해서는 체계적인 중장기 사업 로드맵을 구축하는 것이 필수적이다. 이는 단순한 일회성 진출이 아닌, 누적된 경험과 데이터를 바탕으로 한 지속 가능한 사업 모델 개발을 의미한다. 첫째, 사전 시장조사와 현지 규제 대응 전략을 수립해야 한다. 각국의 규제와 금융 환경에 대한 철저한 분석이 필요하며, 이를 통해 발생할 수 있는 위험 요소를 사전에 예측하고 준비할 수 있다. 둘째, 금융상품의 현지화가 중요하다. 각 지역의 문화와 소비 습관을 반영한 맞춤형 상품을 제공하는 것이 경쟁력을 높이는 데 크게 기여할 것이다. 특히, 데이터 기반의 컴플라이언스 체계를 구축하여 현지화된 서비스의 안전성을 높이는 것이 필요하다. 셋째, 디지털 기술의 활용과 함께 고객 중심의 서비스 제공에 힘써야 한다. 변화하는 소비자 트렌드에 민감하게 반응하며, 혁신적인 금융상품 개발에 지속적으로 투자하는 접근이 선행되어야 한다.여신전문금융회사들은 해외 시장이 제공하는 다양한 기회를 활용하여 성장할 수 있는 길을 모색해야 한다. 각국의 시장 특성을 잘 이해하고 효과적인 전략을 수립한다면, 성공적인 해외 진출이 가능할 것이다. 앞으로의 단계는 이러한 전략을 바탕으로 실행 계획을 수립하고, 현지 환경에 적합한 조치를 취하는 것이다. 이러한 노력들이 더해진다면, 여신전문금융회사들은 글로벌 시장에서도 큰 성과를 올릴 수 있을 것이다.
